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A chaque fois que j'écoute leur récit de rendez-vous avec un prospect, quelque chose m'interpelle grandement: les entrepreneurs n'écoutent pas ou peu leurs prospects, trop occupés à expliquer la vingtième fonctionnalité développée la semaine dernière. Je grossis le trait mais tu vois où je veux en venir: ça peut paraître contre-intuitif, cependant je pense qu'un RDV réussi avec un prospect est un RDV où tu n'as que peu parlé et beaucoup écouté. Si tu ne fais pas cela, comment vas-tu connaître les besoins de ton prospect pour y répondre au mieux? Commence le RDV en posant des questions à ton audience: apprends à les connaître. Voici des exemples de questions à adapter à ton domaine: Quel est leur problème? Quelle est leur solution existante? E-commerce : que faire quand un produit ne se vend pas.. qu'est-ce qu'ils aimeraient résoudre exactement? Quel est le budget alloué aujourd'hui? Comment est-il alloué? Définis des questions type qui correspondent à ton business et écris-les avant ton RDV, ça sera ta police d'assurance. 3) Penser aux ventes du mois Que tu sois commercial ou entrepreneur qui souhaite vendre ses produits, il y a de fortes chances pour que l'appât du gain à court terme se fasse sentir!
5 - La capacité à gérer les conflits: parfois, il y a des malentendus avec le client, des désaccords, des biais de communication. Le bon vendeur doit être capable de les gérer efficacement. Il doit être capable de laisser ses émotions de côté, et de prêter attention à celles du client. Commercial qui ne vend pas correctement. Il doit être capable de trouver des solutions qui satisfont le client en toutes circonstances. C'est ainsi qu'il va optimiser les chances de convaincre, conserver ce compte client et de continuer à faire des affaires avec dans la durée. Les qualités organisationnelles du bon vendeur Le bon vendeur doit également posséder des qualités organisationnelles: 1 - Capacités à assurer une bonne gestion documentaire: s'il faut au vendeur des heures de recherche pour retrouver le dossier d'un client / la fiche technique / le contrat… cela va lui être très vite préjudiciable. 2- Capacités à assurer une bonne gestion du temps: que ce soit sur le terrain ou au bureau, savoir gérer le temps est capital. On a vite fait de perdre 4 heures avec un client qui n'achètera jamais, ou de passer 5 heures à faire des rapports non stratégiques.
Ou pas. La Mercedes Vaneo Quand Mercedes s'engage sur la voie des ludospaces, ça donne la Vaneo, qui peine à convaincre. Point positif, la voiture a été extrêmement utilisée pour le transport de personnes handicapées. La Lancia Thesis Encore une fois, lorsqu'un constructeur généraliste se lance dans la voiture de luxe, il ne trouve pas d'acheteur. Lancée à des tarifs prohibitifs, la Thesis n'a pas fait concurrence aux modèles de même prix des constructeurs reconnus dans cette gamme. Il semblerait que les riches ne veulent pas rouler dans une voiture extrêmement laide. Tiens donc. Pour être vendeur, il ne faut pas vendre !. De Lorean DMC 12 La célèbre voiture de "Retour vers le futur" a été commercialisée entre 1981 et 1983. De Lorean a dû arrêter la construction suite à de graves problèmes financiers. Cette voiture reste tout de même un mythe, pour la majorité des enfants des années 80. C'est pas tous les jours qu'une bagnole fait voyager dans le temps. Voir aussi le top 10 des voitures les plus vendues en Europe Source: L'internaute, Turbo et Planet
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