Ce cabinet cherche à découvrir leurs motivations, la raison qui les pousse à passer d'un poste à l'autre. Au final, seules 10 à 15% des personnes qui passent la porte d'entrée d'Alec Allan trouveront un emploi via leurs services. En revanche, le cabinet genevois parvient à répondre aux demandes de ses clients dans plus de 80% des cas et touche des honoraires qui s'élèvent entre 15 et 30% du premier salaire annuel brut de la personne recrutée. Son chiffre d'affaires progresse légèrement, sans publicité ou campagne de marketing. Pourtant la concurrence entre chasseurs de têtes est féroce – on en compterait près de 400 à Genève uniquement. Le recrutement via les réseaux sociaux, de type LinkedIn, s'intensifie également. De plus, les départements de ressources humaines externalisent de moins en moins leurs recherches de cadres à des chasseurs de têtes. Alec allan emploi et de stage. Le cabinet genevois a fait la tentative d'ouvrir un bureau à Zurich mais a rapidement renoncé à ses ambitions suisses alémaniques. En revanche, les trois associés ont ouvert une deuxième société, OtherWise9, qui fournit tous les services dont ont besoin les départements de ressources humaines.
«Je place davantage d'avocats étrangers en Suisse que d'avocats suisses en Suisse», reconnaît Martine Gauderon Alec. Mais les exigences des candidats augmentent elles aussi. «Ils ne veulent plus travailler comme des forcenés et sont prêts à faire des concessions sur leur salaire pour avoir une vie de famille. »
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