On le fait pour savoir quel levier actionner pour mieux satisfaire ses clients, les fidéliser, diminuer le churn, ou encore améliorer son image, bref: si on modélise le parcours client, c'est pour pouvoir agir, pour le bien de l'entreprise et des clients! Un bon parcours client doit donc permettre d'identifier de façon très claire (et, répétons-le, mesurable) quels sont les points de contacts à travailler en priorité. C'est indispensable pour mettre en ordre de marche un Comex. En effet, l'expérience client est le plus transverse des sujets. Elle touche tous les départements, toutes les directions. Donc, elle impacte tous les membres d'un Comex. Si la priorisation des actions à entreprendre n'est pas limpide, on ne met jamais un Comex d'accord sur ce qu'il faut entreprendre. Une méthode éprouvée Des années d'expérience nous ont permis d'aboutir à notre propre méthode de modélisation des parcours clients: le tracker de l'expérience client. Bien sûr, cette méthodologie respecte les critères précédemment cités: Parce qu'elle s'appuie sur l'expression directe des clients (verbatim issus du web ou des enquêtes de satisfaction): la voix du client est la donnée la plus brute, la plus riche, et la moins contestable quand il s'agit d'évaluer l'expérience client; Parce que notre méthode d'analyse syntaxique nous permet de mesurer le niveau de satisfaction vis à vis d'un touch point, mais également l'impact de celui-ci sur la satisfaction: nous nous appuyons ainsi sur des données chiffrées.
Inversement, la marque Sarenza se voit offrir un ancrage physique intéressant par Monoprix. 5. En résumé, intégrer le nouveau parcours client dans sa stratégie Le double défi actuel pour les entreprises est de suivre les mutations des consommateurs en terme de technologies (et plus particulièrement de ceux que l'on nomme dorénavant les mobinautes), de posséder une connaissance client approfondie et de s'adapter très rapidement aux évolutions des modes de consommation qui sont liées. C'est un challenge de taille à relever pour parvenir à exister sur des marchés dont la concurrence est décuplée par l'immixtion du numérique dans notre société. L'idéal est d'associer une digitalisation du parcours client pertinente et une relation humaine aux clients enrichie et satisfaisante. En tout cas, force est de constater que les perdants seront ceux qui délaisseront le terrain de l'e-commerce (les fameux "bricks and mortars"). Pour les autres, l'une des principales problématiques à résoudre sera celle de l'organisation de leurs points de vente sur le plan du marketing local.
Aujourd'hui s'achève la Paris Retail Week. L'événement a permis une réelle immersion dans le domaine du commerce connecté et amène à réfléchir à ce que sera le parcours client de demain. Découvrez en ce sens l'infographie extraite de notre livre blanc « Retail ». Nous apportons ici un nouvel éclairage sur ce que sont les consommateurs d'aujourd'hui et quel sera le parcours client dans les années à venir. Le magasin n'est pas mort: il est désormais connecté En s'installant dans nos vies dès les années 2000, le e-commerce a tout d'abord effrayé. On craignait à l'époque pour la survie des magasins, supposés s'éteindre peu à peu sous le joug de l'achat en ligne. Qu'en est-il alors, près de 15 ans plus tard? Il semblerait que le point de vente physique ait encore de beaux jours devant lui. 90% des transactions s'effectuent toujours en magasin! Peut-on dire, alors, que rien n'a changé? Bien sûr que non. Le commerce d'aujourd'hui n'a plus rien à voir avec celui d'hier. Face au e-commerce, il a, au fil des années, opéré sa transformation digitale et la poursuivra dans les années à venir.
Dans certains modèles du parcours client la fidélisation est un élément séparé. Nous préférons ne pas appréhender la fidélisation comme une étape séparée car elle est intimement liée à la satisfaction. Dans certains cas, le produit acheté doit être éliminé après usage ou une fois qu'il est hors d'usage. Il s'agit d'une étape particulière qui peut marquer le début d'un nouveau cycle. Pensez par exemple au matériel électronique qui, une fois hors d'usage, peut être rapporté en magasin au moment d'acheter un nouvel appareil. Étiquettes: méthodologie étude de marché
Caractéristique commune à ces consommateurs, qui pourrait paraître presque contradictoire étant donné l'aspect globalisant d'Internet: ils plébiscitent plus que jamais le commerce local à la fois pour l'achat, le conseil et le plaisir du contact humain. 2. Place au web-to-store au sein d'un parcours multicanal! Deuxième constat: il existe actuellement une tendance au web-to-store. Aujourd'hui, le nouveau consommateur accède en un clic, sur n'importe quel terminal, à toutes les informations dont il a besoin avant de se rendre en magasin: 60% des clients font leur choix de produit sur le Web avant de l'acheter en magasin. Ces consommateurs ont généralement un avis éclairé avant de se rendre en magasin: 33% d'entre eux s'informent auprès d'autres internautes qui ont donné leurs avis et laissé leurs commentaires relatifs à des produits ou services via des forums, des sites spécialisés et les réseaux sociaux. Vous cherchez à faire revenir vos clients en magasin? Découvrez 15 exemples de campagnes qui fonctionnent.
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