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Elle doit effectuer un arbitrage entre la multiplication des réseaux et la multiplication des services. multi localisations et offre d'un nombre limité de services: c'est le cas de la restauration rapide; réseau limité et grand nombre de services offerts: c'est le cas des parcs de loisirs tels que Disneyland ou les restaurants gastronomiques à la réputation internationale (repas d'affaires, week-ends gastronomiques); multi-localisations et multi-services: c'est le cas des banques, des stations d'essence et des chaînes de magasins. d- La communication: pour les services, les outils de communication marketing sont particulièrement importants: ils aident à créer des images puissantes et à construire crédibilité et confiance.
Cela correspond à un avantage amené par la caractéristique. Cela, tout le monde peut le comprendre. Tout le monde a fait l'expérience d'un ordinateur lent à réagir. Et tout le monde peut s'imaginer devant un ordinateur plus réactif. Avec un tel ordinateur, l'utilisateur perd moins de temps à attendre et s'énerve moins. De plus, l'utilisateur consacre plus de temps à son travail effectif et est plus efficace. Ce qui peut lui valoir une meilleure appréciation de sa hiérarchie. L'utilisateur peut aussi accorder le temps ainsi libéré à ses proches pour une meilleure qualité de vie. Cela correspond à un bénéfice offert par l'avantage tiré de la caractéristique du produit. Cela aussi, tout le monde peut le comprendre et l'imaginer. Caractéristiques des services en marketing dans. Tout le monde peut facilement ressentir le vécu d'un tel bénéfice. Que tirer de ce petit exemple? Bien utiliser les caractéristiques Rester au niveau des caractéristiques est une erreur car vous vous coupez de la population non spécialiste pour comprendre les avantages et bénéfices induits par les caractéristiques.
De plus, ils sont aussi faciles à démontrer. Vous auriez donc tort de vous en priver. Cela étant, cela représente le niveau de base d'une vraie argumentation commercial. Vous avez effectivement compris que présenter les seules caractéristiques n'est pas suffisant. Passer aux avantages est donc inévitable et primordial. Mais vous pouvez faire plus car beaucoup s'arrêtent à ce niveau. Vous l'aurez compris, il s'agit de présenter les bénéfices que pourra tirer le consommateur de votre produit ou de votre service. Caractéristiques des services en marketing 2020. Un avantage n'est pas un bénéfice. Un avantage peut permettre un bénéfice à votre consommateur. Pour bien faire la distinction entre les deux, je vous renvoie à mon exemple précédent, avec l'ordinateur équipé d'un SSD. Lorsque vous présentez les avantages de votre produit ou de votre service, votre prospect se demande silencieusement: « Oui … Et alors? » Répondez à cette question, même s'il ne la formule pas, pour identifier le bénéfice. Vous pouvez même prendre les devants et vous poser la question avant d'être devant votre prospect, de rédiger votre publicité, votre page de vente ou même votre article de blog.
Gap 3 - écart entre la qualité perçue des attributs spécifiques délivrés par l'entreprise et la réalité des spécificités fournies. Gap 4 - écart entre ce qui est communiqué aux clients et la réalité de l'offre. Gap 5 - écart entre la perception des clients de l'expérience et leurs attentes (façonnées par le bouche à oreille, leurs besoins personnels et leurs propres expériences passées). Le marketing des services - Cours et exercices. Méthodologie et conseils La méthode Servqual permet d'améliorer les composantes de son offre. Il est nécessaire d'effectuer l'étude au travers de questionnaires suffisamment importants pour obtenir toutes les informations permettant de mesurer les différents gaps. La technique du sondage est particulièrement efficace, dans la mesure où elle permet d'avoir un nombre suffisant de réponses pour permettre une analyse fiable. L'objectivité est de mise dans cette analyse afin d'en optimiser l'efficacité. Les résultats de l'étude doivent être communiqués à l'interne, afin de permettre à chaque service de participer à l'amélioration des points critiques et maintenir les attributs reconnus et attendus par les clients.
L'intangibilité L'impossibilité de Stockage La participation du client à la production de service Le contact direct entre le client et le personnel de service L'inconstance de la Qualité du service L'intangibilité (Objets immatériels: Ne peuvent être vus, sentis, touchés) Inconvénients Le caractère intangible des services rend leur appréciation difficile par les clients: Pour essayer un service il faut l'acheter ou s'engager.
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