Nous espérons que cet article vous aidera en tant que consultant freelance à mieux postuler à des missions, à mieux vous présenter, vous différencier et ainsi vendre vos prestations intellectuelles aisément à vos clients.
De fait, l'acheteur de prestations intellectuelles souscrit à une obligation de résultat. L'acheteur de prestations intellectuelles pilote le risque qu'un consultant expert ne soit plus disponible parce que son concurrent à l'achat a su être plus convaincant. Pour cela et, en cohérence avec les engagements RSE pris par son entreprise, il considère d'autres critères que le seul prix et adapte sa stratégie pour devenir ainsi plus attractif en intégrant des critères de mieux-disance depuis le sourcing jusqu'au référencement. Il évalue donc l'engagement du cabinet de conseil en achats dans la démarche RSE: Quelle est sa performance extra-financière? Les pratiques du cabinet de conseil sont-elles reconnues par une norme, un label? Cabinet de conseil en achat VS partenaire responsable Dans cette problématique, l'objectif des cabinets de conseil en achats consiste à développer avec l'acheteur de prestations intellectuelles une coopération fondée sur la confiance pour une relation durable. Parmi les critères clefs qu'il valorise (compétitivité, expertise, disponibilité, …), l'acheteur évalue aussi la réputation, le relationnel, la transparence, mais aussi la reconnaissance de l'engagement RSE du cabinet de conseil par un tiers.
Mais il travaille également pour d'autres ministères, portant par exemple 90% de l'offre de formation achats de l'état. "Nous formons à la fois à la commande publique, pour développer des compétences juridiques, et à l'achat public, aux techniques achats pour optimiser les achats de l'Etat", explique Jean-Philippe Haas-Lamblot, responsable de l'offre achat et commande publique à l'IGPDE. Dans ces deux domaines, en 2021, l'Institut a organisé près de 200 sessions de formation, formant près de 2500 agents. En 2022, l'IGPDE propose plus de 50 formations que les acheteurs de l'Etat peuvent suivre à la carte ou dans le cadre de parcours intégrés. "Cette année nous proposons de nouvelles formations sur l'achat public responsable et sur l'intégration de l'innovation dans l'achat public, ajoute Jean-Philippe Haas-Lamblot. Nous continuons également à développer l'hybridation de nos formations, associant présentiel et distanciel. " Performance économique A l'offre des opérateurs publics comme l'IGPDE s'ajoute celle de nombreux organismes de formation privés.
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